「営業は２つ大事なことがあると思うんだよね。

1つ目は

アポや
訪問や
プレゼンなど

すべて『回数』と言われるけど、

それは違うんだよ。

『回数』じゃなくて
どれだけ
『目的』とその『やる意味』が明確になっているかなんだよ。

『目的』と『やる意味』が明確になっていない状態で

どれだけ

何をやっても
何も変わらないし

結果が出るはずがない。

当たり前でしょ！？

目的が明確になれば
結果が出ないわけがないよね。

2つ目

それは

売る商品の説明をしている人が多いけど
いくら商品の説明をしてもほとんど意味はないし
相手には全く伝わらない。

商品を教えるのではなく
その商品の目的と意味を教えないとね。

人は商品の説明に満足して買うのではなく
商品の目的と意味を理解したから買うんだよ。

まぁこれは教育でも一緒だよね。

物事を教えるのではなく
その物事の目的とやる意味から教える。

これがまず一番大事だと思うよ。」

営業のお話でしたが

営業だけでなく教育やブランディングなど
多くのものに共通していることだと思います。

まず初めに

目的を明確にする
そして
その意味をとらえ、それを伝える

これが非常に重要なのですね。

以上

私一押しの私！小田真嘉でした。